Objectivité : Si vous prétendez à une augmentation de salaire, c’est que votre paye ne reflète pas le travail lque vous accomplissez. Une augmentation, ça se mérite ! Alors faites le point sur vos tâches. Qu’avez-vous apporté à l’entreprise ? Soyez lucide et objectif envers vous-même, avant que ce ne soit votre supérieur qui ne le soit pour vous. Vous devez connaître vos propres contraintes et objectifs, vos forces comme vos faiblesses.

Faites un bilan de vos objectifs, vos résultats, de vos plus belles réalisations. Synthétisez les plus values de votre métier pour l’entreprise et pour votre supérieur hiérarchique.Listez vos travaux accomplis.

Demandez-vous ce que vous apportez à l’entreprise en terme :
- d’augmentation de gains
- de diminution de coûts
- d’évitement d’erreurs.
- de plus values

C’est à partir du résultat sur l’année de ces apports que l’employeur calculera votre augmentation.

Sachez aussi ce que vous attendez de cet entretien. Si vous voulez simplement soumettre votre demande d’augmentation, vous travaillerez plus sur le message que vous souhaitez faire passer. Par contre, si vous voulez vraiment obtenir une augmentation, il va falloir travailler, adapter, moduler votre demande en fonction de la politique salariale de la société. Sachez sur le bout des doigts ce que vous pourrez mettre en avant lors de votre entretien, ayez les cartes en main afin d’abattre les bonnes le moment venu.

Analysez votre position : Renseignez-vous sur le niveau de rémunération des personnes de votre âge, de votre expérience, de vos compétences et qualifications, au sein de votre entreprise ou dans les sociétés concurrentes. Vous saurez comment vous positionner financièrement -selon votre poste et votre secteur d’activité- par rapport au marché du travail. Ces informations vous aideront à être rémunéré à votre juste valeur.
Vous pouvez aussi répondre à des annonces d’emploi, correspondant à votre profil, pour voir ce que vous valez vraiment sur le marché. Selon les résultats obtenus, vous aurez une estimation de votre travail. Si des sociétés s’intéressent à vous, cela améliorera l’image que vous avez de vous-même et vous redonnera confiance.

Au moment où l’on demande une augmentation, il faut savoir où en est l’entreprise –la filiale ou cellule pour laquelle vous travaillez- pour avoir toutes les cartes en main. Pour cela, il faut se renseigner sur un certain nombre d’informations, que sont :

Son chiffre d’affaires

Sa stratégie

Ses perspectives d’avenir

Sa croissance

La grille des salaires – consultez votre Convention Collective –

Les augmentations accordées dans le passé

Se renseigner sur le poste (s’il s’agit d’une promotion ou d’une embauche).

Afin de justifier et argumenter votre demande, vous devez vous informer sur la tendance du marché du travail relative à votre profession. Une connaissance de l’environnement dans lequel vous vous situez est essentielle. Renseignez-vous sur le niveau de rémunération des personnes de votre âge, de votre expérience, de vos compétences et qualifications. La rémunération du salarié dépend aussi de critères liés à l’entreprise comme la région où elle est implantée, son secteur d’activité ou son chiffres d’affaires… Vous pourrez trouver ces informations via Internet, par des associations ou par le biais de la presse qui réalise régulièrement des enquêtes salariales. Pensez aussi à consulter les conventions collectives qui définissent les grilles de salaires selon les secteurs.

« Gagner plus »... tel est l’objectif d’une augmentation. Pourtant il n’y a pas que le montant du salaire qui rentre en ligne de compte.

Les avantages en « nature » : Chaque entreprise a ses avantages. Il ne faut pas oublier que l’employeur n’a peut-être pas les moyens de rehausser votre salaire. Dans ce cas-là, avant votre entretien, faites le point sur ce que vous avez déjà ou ce que vous pourriez avoir : une voiture de fonction, le remboursement du transport, des repas, du téléphone mobile, l’affiliation à une mutuelle… Pensez aussi aux possibilités d’augmentations de congés annuels, aux stocks-options, à une retraite complémentaire…

La prise de responsabilités : Une autre option voudrait que vous demandiez plus de responsabilités. Selon la réponse de votre supérieur, vous saurez ce que vous représentez pour lui. C’est-à-dire s’il vous trouve digne de confiance pour amasser du travail et des responsabilités supplémentaires. Auquel cas, il lui sera difficile de refuser votre proposition. Préparez-vous donc à cibler les nouvelles tâches dont vous pourriez vous charger. Bien entendu, ce travail en plus sera l’argument principal d’une prochaine négociation de salaire, d’ici un à deux ans.